【独家专访】揭秘张艺谋入局的Soreal背后的VR娱乐生态 | VR陀螺

“张艺谋要做VR了！”当这个消息爆出来时，由张艺谋、齐笑、王磊共同创立的当红齐天及Soreal品牌几乎聚集了VR圈和娱乐影视圈的所有目光。

然而除了去年3月和11月的两个发布会之外，几乎再没有任何消息透露出来。而大家对于当红齐天的了解也仅仅停留在其要做VR娱乐生态上。时间过去近一年，Soreal到底做得怎样，未来打算怎么做？

抱着这些疑问，VR陀螺独家专访到当红齐天总裁王磊，并有幸亲身体验到其娱乐生态的第一步——Soreal超体空间。

100%精力投入到VR

与张艺谋导演的结缘主要是因为齐笑，也就是当红齐天的董事长，曾担任2008年奥运会开幕式《画卷》的制作人。因为要做影视娱乐，齐笑、王磊就抱着一个学习的心态去跟张艺谋交流。

从电影到VR的过渡，王磊讲述了自己亲身的感受。

“我原来考电影学院的时候考的是录音系数字媒体专业，参加考试的最后一道题，是看一个电影的片段，分析一下这里面的音乐对整个剧情推动跟人物塑造产生的影响。我记得当时放的是张艺谋的《我的父亲母亲》，那时候第一次感觉到电影作为一个媒介方式，那么能够影响人、触动人，所以电影学院毕业之后最希望干的事，或者最enjoy的事就是做电影。”

王磊在电影行业深耕了十多年，参与创办了自己的影视科技公司天工异彩，成为民营影视企业中的佼佼者，最后的《寻龙诀》这部作品更是获得金马奖的最佳视觉效果奖，让其在电影行业完美收官。

至于为什么要做VR，还要追溯到王磊第一次体验到Oculus DK1时。“第一次体验了VR的反应是：卧槽！居然还有这种东西！”

在VR中，王磊再次体会到了20年前在电影学院考试上的那种感受，VR这种全新的媒介形式让他对这种“魔力”着了迷。此外，王磊和齐笑一直都有合作，在09年时就有类似于主题乐园这样的项目在推进，所以当VR出现时，仿佛看到了一种做主题乐园的新的方式，这几个因素结合之后，让几位义无反顾地进入VR，并且深陷无法自拔。

“现在我跟我的partner 100%的精力都在VR上，我对之前在天工异彩的经历也很感恩，保留了技术顾问的身份，因为VR跟电影技术有很强的联系”。

2016年3月，soreal品牌正式推出，在VR圈甚至娱乐影视圈都掀起了轩然大波。同年，当红齐天获得中航信托及联想创投战略投资。

定位高端体验：一年打磨，定制设备+定制内容

Soreal超体空间概念店坐落在北京超级中心的位置——王府井，目前还在试运营阶段，3月末将开始正式运营。而这个馆实际面积也并非之前传闻的1700平米，而是3000平米，规模超乎寻常。

馆内分为7个区域，现在开放的体验项目有5个，正式运营时将全部开放。5个项目分别是《星际方舟》、《天空传奇》、《英雄萨姆》、《末班地铁》以及《超时空探秘》，包含电影、射击游戏、对战、竞技各种类型体验，时长从8分钟到半个多小时不等，所有项目体验下来需要近两小时，项目中多数使用Oculus Rift设备。

不论是各区域项目的设计规划，还是整体视觉效果，都让人对未来充满无限想象，身处其中可以感受到其在上面所押注的“用心”。

体验区环形门

而且Soreal中的所有项目全都定制开发。比如在VR剧院中，座椅和内容均和市场上常见的完全不同，内容是经过精心设计，融入剧情和VR特性的短片。而在600平米的大型多人交互体验区中，定制的枪械设备和游戏内容，让真实感爆表。

VR影院

“VR最关键就是真实感，一旦进去了就不能让观众出来，有切画面、黑场绝对不行，如果是能自由行走的体验，就必须把行进路径设计好。”王磊他们花了很多心思在故事上面，所有的惊喜、惊吓、刺激都是有剧本的，甚至有一部分按照拍电影的想法去做。

体验区

VR陀螺体验下来的直观感受是，绝对是目前所有体验中最好的！

当然高质量的体验，价格也并不便宜，试运营期间主要以套票形式进行销售，分为298元、398元、498元的套餐。不过王磊提到考虑到可能有些人只是想要体验单个项目，所以在正式运营后收费机制会更灵活，类似乐园的形式按单项目收费。

“现在所有人的尝试都是有意义的，但重要的是你只当VR是一个猎奇杂耍的东西呢还是想长期弄这个，让创意源源不断，就像电影这样100多年过来，不停更新的内容大家永远看不腻，纯粹过山车其实没什么意思。”

虽然现在的体验已经足够好，但对于当红齐天来说，这只是第一阶段，先让人接受这种方式。后面会吹风、震动、香气、味道都会有，以及更多人的体验等等。“现在只是万里长城第一步刚完成，能成立而已，随着产业发展、技术进步，一切都会变得更好。”

目前Soreal超体空间还在试运营阶段，对用户进行限流，每天只接待数十位用户。王磊提到，如果满负荷运营的情况下，每天可以接受1000位以上的用户体验。

“说小了是一家店，说大了是一种全新的娱乐方式”

大规模、大投入、大背景，当红齐天的soreal所展现出来的是一般体验店难以匹敌的实力。而在王磊看来，当红齐天开的不只是一家体验馆，而是在将一种全新的娱乐方式推向大众。

“我们做这个事说大也大，说小也小，不是因为我们做的大，而是VR这个本身太大了，我们就用一个最实在的方式来做这件事。大家炒概念的时候我们就先把这个事做出来，然后再往前走。”

从去年3月发布Soreal品牌，到今年年初才开始试运营，其实整体进度比预想的要落后，但是王磊觉得，这个事不是面向资本的，最终还是面向普通大众。“我们想做这个事，就是奔着把这个事做到最极致上面去，行业很大，我们想做的也很多，现在在一步步往前走，这个事说小就是一家店，说大就是一种全新的娱乐方式。”

在王磊看来，基于VR跟现实结合这件事起点一定是在线下，因为这种方式更直观。

在王磊看来，基于VR跟现实结合这件事起点一定是在线下，因为这种方式更直观。现在VR眼镜太大，体验不好，这里面因素太多了，设备、内容、空间，还有一个最重要的事，是“仪式感”。为什么游泳馆里面要穿泳衣、为什么在登山的时候要穿登山靴、滑雪的时候穿雪靴，那都是在特定环境下的有仪式感的东西，而在VR里面缺乏这种东西。所以王磊想通过装备让人感受到“仪式感”。

“我们反过来把空间做成很有形式感，就是在现实世界里的一个互动空间，用户戴眼镜的时候，周围所有人都戴眼镜，这就形成了一种氛围，甚至我们的员工都很有仪式感，脸上还有一个涂装，有了这样一个涂装，你就会感觉到你真的是来到了虚拟世界，让这个变成一种娱乐文化。”

Soreal背后，当红齐天要做VR娱乐生态

对于当红齐天想要打造的VR娱乐生态，王磊说，“我们说的整个生态是指产品、内容、营销宣传到运营，这一套是我们的生态链。”

“现在很多人说VR+概念，但是我认为VR就是一个单独的全新的媒体方式，不是依附于任何的娱乐形态下面的一个东西，它是非常单独、非常颠覆的下一代的媒体形态。而你用这个媒介能干嘛，很难讲，很多事都可以干。比如在娱乐这一个领域，娱乐本身的VR生态是怎样的，在我们理解中就是你既要懂得怎么来做内容，又要懂得用什么样的形式来做内容，还要懂得用什么样的技术组合来实现这个内容，还得懂得怎么把内容卖出去，这是一个生态链上下游的问题，而不是VR+所有。用大众娱乐化的基因在普通人面前展现出来一个产品，这个产品就是体验，能够让用户买单，这才是所谓的生态。”

在这个生态下，当红齐天在各个方面都有布局。

内容：自研+外包

现在Soreal体验的项目，几乎都是定制内容。除了会和外面的内容厂商合作之外，当红齐天自己也有很强的内容团队，这些团队都曾经从事过主机游戏开发。“刚开始做的时候我还是希望内容量是有保证的，自己的团队要做一些更感兴趣的，更加实验性的东西，但是成熟的东西也会跟别人一块合作，因为我们现在比较清楚自己想要什么。”

硬件：与联想合作

当红齐天获得了联想创投的战略投资，而联想现在也在推出自有的头显品牌，所以这个合作也会比较顺。在王磊看来，头显生意不是初创公司生意，是个入口级生意，任何初创公司说要做头显，除非你是Magic Leap，有一个颠覆到不行的技术，别人肯定想都别想。

IP：国内以及和好莱坞合作

“我们接下来会跟国内的还有好莱坞的电影制片厂有深度合作，这个事又不一样了，变成真正有大IP介入的VR的体验，不光是引进来，还有联合制作。将来可能不管是跟经典老电影还是现在的商业电影都有关系。当然张艺谋导演的电影IP也是一定会做VR的。”

营销：自带光环+专业营销团队

营销是当红齐天非常擅长的方面，由于团队自身在娱乐影视圈的影响，加上张艺谋导演的加持，完全自带光环。并且与卓然影业成立了专业的营销宣传子公司。

扩展：以王府井为中心布点

王府井、三里屯、包括国外都会去布点，以王府井为中心，其他很多城市都会去做，也正在推进这个事。现在这家店是第一家概念店，今后很多高科技的东西都会在这边先尝试，然后再推出。

另外当红齐天也在推进和政府之间的合作。“我们会在国内做全世界真正意义上第一个大型的VR主题公园。”

根据自身基因选择路线

在VR这条道路上，当红齐天选择了一条不寻常的路线，也是一条难以复刻的路线。每个创业者都有自己的基因，而当红齐天的基因更多在影视、娱乐领域的积累，现在走的这条路也更适合他们。

虽然是电影行业中的资深前辈，并且拥有各种资源，但在VR上，王磊将自己定位成一个创业者，将当红齐天定位为一个创业公司。

在VR陀螺看来，当红齐天不论是在体验馆的质量、还是未来规划发展，都非常清晰，并且有着一般创业者难以匹敌的壁垒。

而王磊也坦言，“决定做VR之后，就一根筋的扑到里面去了，没有挣扎。相对来说行业虽然有起有伏，但我们一直是按照自己的想法去干的，初衷还是很明确，目标、方向、计划、步骤，一步步都很清晰。”

“很多做VR的人，可能背景不一样，可能是从团队技术出发，研究技术很好，但是不知道怎么用；有些人纯从内容出发，想做内容，不知道用什么技术来实现；我们比较幸运一点，得到很多前辈的帮助，特别是张艺谋导演的参与，更让我们坚定了信心。”